作者| 猫哥

来源| 大猫财经Pro(ID:caimao_shuangquan)

最近，最大的房地产中介贝壳公布了2024年的业绩，行业老大的地位很稳，但喜忧参半。

营收935亿，涨了20%多，但是净利润40.78亿，下滑了30%多。

虽然利润下滑，但是两位联合创始人的收入却相当可观。

2021年的时候，董事长兼CEO彭永东的年薪不到850万，执行董事单一刚在680万左右。

后来，房地产的大环境越来越不行，但这两位联合创始人的收入却越来越高。

彭永东2022年的薪酬到了4.75亿，2023年是7.13亿，三年下来差不多合计12亿，单一刚少一点，但是3年下来，也接近9亿。

2024年的年薪还没公布，但是根据披露出来的金额估算，彭永东还能拿6亿，单一刚能拿到4亿，俩人合计10亿，能占到净利润的25%。

贝壳的中介，一年到头苦哈哈卖房，平均年薪差不多是卖5套房的提成，而这俩高管的收入，相当于一年卖了1万套。

这些高薪是哪儿来的呢？

贝壳的老板叫左晖，他管公司的时候，贝壳搞了好几次股权激励政策，那时候主要激励对象是员工，后来左晖去世了，到了2022年5月份，贝壳在香港上市的前几天，又做了一次股权激励。

这次的激励对象就俩人，彭永东和单一刚，分别得到了7182万股和5387万股，按港股发行价30港元/股计算，分别对应21.55亿港元和16.2亿港元。

而且这次激励没有对赌，没有业绩要求，基本就是白送，允许每年解禁一部分，5年全部解禁，也就是说，这种高薪，还能再拿2年。

为什么“白给”这么多股份呢？

当时的解释是，为了港股上市，两位拥有超级投票权的股东，股份太低了，俩人持股10%才达标，于是就给了股份。

当时质疑的声音也不少，贝壳的股价低迷，房地产行情转淡，贝壳连续两年净亏损，联合创始人这么拿钱，很多人是不满意的。

只能说，跟房企相比，贝壳还是太滋润了。

40.78亿的净利润，是啥水平呢？

招商蛇口的净利润是40.39亿，但这个利润是建立在1789亿的营收上，贝壳的营收只有招商蛇口的一半，可见利润之丰厚。

而整个2024年，能够盈利的房企少之又少，基本以央企和国企为主，民企即便是盈利，净利润也多为个位数。

当然，贝壳也亏损过，2021年和2022年，一共亏损19亿，但是和后两年近100亿的净利润相比，基本可以忽略不计，要是跟房企动辄数十亿乃至上百亿的亏损相比，那点亏损更不算啥。

市场深度调整，房企大收缩，但是似乎对贝壳赚钱没啥影响。

到2024年底，贝壳门店已经接近52000家。

有了钱，房企们突然发现，贝壳居然开始跟他们抢地了，这是让人没想到的。

贝壳进军的，都是比较活跃的土地市场。

他们第一次在公开市场拿地，是在北京，那时候顺义空港六期地块，37家房企争抢，最终贝壳铩羽而归，但是很快，在西安，贝壳就如愿拿到了两宗商住地。

接下来，在成都、上海、杭州等城市，贝壳都有收获，总拿地金额超过25亿，规模已经跟一些小房企相当了。

贝壳说，它不做重资产开发商，而是做房地产界的C2M。

但是，现在成都、上海的两个项目，已经确定贝壳自主操盘，接下来，就看“这个中介咋卖自己的房子了。

但不得不说，中介这个行业，一直就争议不小，这两年争议更大，不少人都在呼吁取消。

毕竟，房子本来就贵，中介费更是增加成本。

现在的市场行情来看，降费是主流。

比如，过去二手房交易的契税大约是3%，后来经过几波降费，税率降到了1%，而且，低税率面积从90㎡调整到了140㎡；普通住宅和非普通住宅的标准取消之后，购入满2年，干脆取消了增值税。

也就是说，一套500万的房子，以前契税15万，新规后降到了5万，降幅67%。

但是与国家大规模降费相比，中介就不那么厚道了。

中介赚钱，有不少门道：

1、他们基本垄断了信息，买房卖房只能找他们，没有替代者；

2、中介确实是一门好生意，2%-3%的佣金比例，无论房价高低，都旱涝保收；

3、还有一些捆绑的附加费用。

如果按3%的中介费率来计算，一套500万的房子，中介费下来，就要15万，但是，即便按2%来算，也要10万块，比税费要高不少。

本来以为，掏了这个钱，就万事大吉了，NO。

曾有业主投诉，通过贝壳买房，交了中介费，还被收了贷款服务费和权证代办服务费。

这些所谓的“服务费”该不该包含在中介费里面，说法不一，但是业主全程自己弄材料、自己对接、自己催款、自己排队取号，中介没提供实质性服务，收钱却理直气壮。

顺带着，个人信息还被透露给了旗下的装修公司，“一户三吃”。

高管年薪多少，用户可能不太关心，他们关心的是，在减税降费的大潮下，中介费要不要再降降？