8月12日晚，贵州茅台发布半年报显示预收账款较年初有所下降，记者采访了中国独立酒评人肖竹青，他表示："在面对本轮调整带来的挑战，茅台高度重视渠道合作伙伴的稳定、良性、可持续发展，持续优化渠道付款节奏，减轻合作伙伴的财务负担。在行业艰难时刻，茅台主动与合作伙伴共担风险，将厂家与经销商利益与消费转型深度绑定，在体现大品牌大担当的同时，也更加体现了茅台与合作伙伴风雨与共、不离不弃的契约精神。且主力经销商打款意愿强烈，渠道整体运营平稳，也预示着茅台渠道生态良好。"

肖竹青认为，"茅台持续优化渠道付款政策，厂商风险共担，与经销商深化战略协同，共同把握消费复苏机遇，进一步推动了白酒市场良性发展，茅台的品牌价值或进一步提升"。

从贵州茅台发布的2025年上半年报中，除了数据之外，还有良好的渠道生态，更有大企业的责任担当。

一直以来，经销商是茅台成长路上的重要支撑，在2024年底召开的贵州茅台酒2025年经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长张德芹强调，"感谢经销商与茅台风雨同舟、携手同行。"他提出，营销团队要和经销商一道，共同做好消费者服务。同时，也要精心、尽心服务好经销商，了解经销商在市场拓展、产品动销等各方面的困难和所需，及时做好服务保障。

同时，茅台集团党委副书记、总经理王莉也高度评价经销商体系："茅台酒经销商体系，在与茅台几十年的风雨同舟中，铸牢了坚不可摧的利益、情感和命运共同体，这是茅台抵御风险、穿越调整周期的重要法宝。"

不仅如此，在今年3月召开的茅台一季度市场调研会上，茅台也明确表示，将继续坚持长期主义，与渠道商等相关方保持密切沟通与协作，共同构建利益共同体、情感共同体、命运共同体，实现利益共享、情感共连、价值共创。由此可见，构建良好渠道生态已是茅台工作中的重要一环。

"上下同欲、厂商同心"，业内认为，茅台厂商保持战略定力、坚定市场信心，是茅台走向未来的底气，科学谋划战略举措、高效执行市场策略，也是茅台成功应对挑战的关键。

2025年，白酒行业仍处于政策调整、消费结构转型、存量竞争的深度调整。当白酒消费趋于理性，白酒行业正逐步从"企业生产什么就买什么"到"消费者定义需求"的时代变化，从以商品为中心的时代，迈向以消费者为中心的商品时代或者是"商品+服务"的时代，白酒企业和品牌能够为合作伙伴做些什么？